2023-07-05
積極響應廣藥集團“雙效提升”高質量發(fā)展的戰(zhàn)略部署，推動板塊內企業(yè)相互學習先進經驗促進協同發(fā)展，6月21日上午，廣藥集團大南藥副主任毛國純、中一奇星市場營銷中心副總監(jiān)陸勇一行到潘高壽公司開展產品經營經驗交流。白云山潘高壽黨委書記、董事長蘇廣豐，總經理楊東升，營銷中心總監(jiān)向恒晟以及雙方營銷骨干參加會議。
今年以來，中一消渴丸同比銷售額增長42%,潘高壽蜜煉川貝枇杷膏銷售額同比增長69%，中一安宮牛黃丸銷售額同比增長81%。這三個產品均為廣藥集團重點打造的巨星品種，也體現出優(yōu)秀的成長潛力。會上，白云山潘高壽以真實市場案例和實際操作思路分享了 OTC經營經驗，中一奇星公司圍繞醫(yī)療板塊經營、科研領航和學術推廣、產品品規(guī)戰(zhàn)略等方面進行分享介紹。雙方就如何進一步將巨星品種做優(yōu)做強做大開展深入探討交流。
楊東升總經理詳細介紹了白云山潘高壽的營銷戰(zhàn)略、思路及方案。白云山潘高壽以咳嗽分類為核心，通過“兩句話輕問診，分清咳嗽對癥用藥”專業(yè)賦能連鎖。堅持“以客戶為中心、利他成就利己”理念，積極開展“30/100祛痰止咳品類毛利提升項目”，幫助合作連鎖提升品類毛利額30%以上，下一步將通過流程管理力爭將成功的經驗復制到各個環(huán)節(jié)。
蘇廣豐書記、董事長表示，中一奇星公司勇于創(chuàng)新、勇于突破，其管理水平、中藥智能化生產一直走在前列，非常值得潘高壽學習借鑒。希望兄弟企業(yè)之間加強溝通、互相學習，大力弘揚不屈不撓的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，共同推動企業(yè)經營管理水平提升，促進企業(yè)健康發(fā)展。
毛國純副主任傳達集團對司屬企業(yè)打造巨星品種的整體要求：一是加快中藥現代化、國際化、產業(yè)化，打造全國中醫(yī)藥領軍品牌；二是對發(fā)現的問題，應形成問題、責任、任務清單，然后制訂有關解決問題的措施和責任單位及解決時限的計劃并抓緊推進。對潘高壽和中一奇星相互借鑒共促打造巨星品種提出了以下意見：一是對于中藥品種，要理解和運用好新政，依托廣州優(yōu)質中醫(yī)、中醫(yī)院資源，加強三醫(yī)聯動；二是對于二線中藥品種，靈活施策，加快培育。堅持有效營銷，適時創(chuàng)新促銷方法，開展簡單直接宣傳快速引客，加強頭部總部對接帶動連鎖合作，積極傳承集團“11X”傳統共促大南藥大連鎖合作，加深企業(yè)間互鑒協作做大OTC，共同促進大南藥板塊中成藥做大做強。
與會人員紛紛表示此次產品經營經驗交流會收獲頗多，在探討中拓展了巨星品種打造的新思路。白云山潘高壽與中一奇星將以此次交流為契機，加強兄弟單位間的溝通協作，汲取兄弟單位的先進經驗，互學互鑒、優(yōu)勢互補，共同促進雙方高質高效發(fā)展，為推動廣藥集團打造獨具產業(yè)特色、文化鮮明的世界一流醫(yī)藥健康綜合性大集團作出新的更大貢獻。
